德汇新材料在表面处理领域屡放异彩

2019-11-26 16:22:33

  本报记者  刘芳芳

    成立仅4年,却已经连续两年被评为涂料行业年度十大风云企业;外资林立,却能在市场上拥有自己的一席之地……自成立以来,德汇新材料科技南通有限公司(以下简称德汇新材料)采取“创新驱动+市场导向”的双驱引领战略,精准定位、诚信为本,以黑马之姿在表面处理领域屡放异彩。

  “创新驱动+市场导向”双驱发展

  创新是企业的生命线,是企业畅游“蓝海市场”的无上法宝。德汇新材料目前已经在国内申请发明专利4项,15项实用新型专利。在日本的研发中心拥有400多项发明专利。

  “在商业模式层面,我们是以技术创新为驱动,以市场为导向。和客户建立互利共赢发展的商业关系。”德汇新材料董事长刘德承说,传统的商业模式中,供应商和客户间是接近零和博弈的关系,德汇新材料则是和客户一起通过产品创新,工艺创新、管理创新、共同创造、分享新的价值。

  德汇新材料的研发主要是分为两个层面,一个层面是原创研发,大的体系研发由公司在日本的研发中心负责;一个层面是产业化的研发,这个由国内的研发中心负责。“两类研发的目的和目标是有区别的。”刘德承解释说,对于原创研发,企业领导人是要有战略定力的,要能坦然接受失败;对于产业化研发,是要以目标市场为导向,要贴近客户。

  2018年年底,德汇和建筑装饰铝单板行业的龙头“广州金霸建材股份公司(以下简称金霸建材)”达成战略合作。过去近10年,烤瓷铝单板上,行业内采用的都是液体涂料来实现涂层硬度达到6H~9H。但这个工艺体系比较复杂,前处理需要增加喷砂打磨环节,9H硬度通常还需要预热。产线效率低、产能小、良率难控制、返工需要褪漆,涂层上做印刷、转印和套色困难。

  “液体涂装线已在很多地区限制投资,特别是在一些水源保护地区更是严令禁止。”刘德承说,得到这个信息后,德汇新材料和金霸建材进行了充分沟通和市场调研。了解到客户对涂层工艺的现实和潜在需求,德汇新材料开发了高硬度粉体涂料涂装工艺,轻松地解决了客户上述一系列难题。该产品一推向市场就得到用户的高度认可,目前业内排名前50名的企业基本都在和德汇新材料合作,采用这种新型的粉末涂料涂装工艺。

  坚持诚信为本,盯准企业命脉

  一个企业要走得长远,必须要注重诚信。“对待客户要诚信,对待自己的供应商要诚信,对待员工也要诚信。”刘德承说,对待客户要诚信,德汇新材料从不参与恶性价格竞争。古语“仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱”,企业生存是要有利润的,恶性的价格竞争会导致企业利润的减少,扰乱市场,最终会让行业的发展倒退。

  “我们对客户的承诺一定是100%兑现的,永不会在客户不知情的情况下更改我们交付产品的品质要求。我们坚信,诚信是我们赢得客户长期信任的法宝。曾经有一次投标,我们的样品性能获得了客户的最高评价,但因为价格因素,我们在投标中失利,失去了一位客户。结果由于实际中标毛利率极低,客户的新供应商让实际批量供货中的产品品质出现了下滑的情况,出口美国的产品整柜被拒收。”刘德承说,“算起来,最终导致客户产生的损失远远大于其原材料‘节省’的成本。而当时在客户的危急时刻,我们迅速协助客户解决了相关的品质问题,赢得了客户的长期信任。”

  德汇新材料同时也一直秉承“供应商为企业的合作伙伴”的理念,对供应商保持诚信。“没有良好的供应商支撑,我们也很难实现我们的产品质量要求。”刘德承说,“所以德汇从不拖欠供应商货款,严格履行合约按时付款。”

  责编:张子豫 监审:王怡洁