独家评论

踌躇满志 奋力前行——中建材智慧工业的生产管理发展之路


  ■本报记者曾蕴瑶

  纵观中国水泥工业“走出去”的道路,经历了从单一的水泥及熟料产品出口数量上的辉煌,到国际水泥建设工程带动水泥技术出口,再到对外投资建厂及提供智能化的工业服务几个不同阶段。

  时光追溯到1982年,中国通过与波兰、印度和土耳其等国的激烈竞争,签下伊拉克卡尔巴拉水泥厂(以下简称卡厂)的水泥调试和生产承包合同。建材研究院派遣第一批78名工程技术人员前往正处于两伊战争中的卡厂。

  当时正值7、8月份,天气酷热,气温高达摄氏45度以上,工厂建在渺无人烟的半沙漠之上,很难找到遮阳之处。黑色的汽车方向盘晒得炙热,开车时双手烫得难忍,长时间暴晒的发动机盖甚至可以煎熟鸡蛋。

  技术人员们不仅要克服恶劣的天气和简陋的生活条件,还要面对德国伯力鸠斯公司的不信任和频频质疑,为完全由电子计算机操作控制的新型干法窑外分解水泥生产线(当时大型计算机控制自动化水泥生产线的实际操作在国内无可借鉴的经验)进行生产调试。在短短22个月的时间里,他们攻克技术难关,出色地完成卡厂的生产调试,并超额6%完成了第一个生产承包期的水泥生产任务。

  这个海外项目不仅为我国水泥工业赢得了信誉,更成为了中国水泥行业从技术引进到技术输出的转折点,对我国水泥工业的发展产生了深远影响。从此之后的30年,中国水泥工业发生着巨变,中国水泥企业也在不断壮大。

  作为行业翘楚,中国建材集团凭借其水泥和玻璃工程设计和技术装备能力,及深耕海外多年的积累,在全球范围内开辟了一条“中国建材通道”,成为“一带一路”建设的排头兵,并经历着这样一个转变:从全球最大的建材制造商、单一的水泥总承包工程商向世界一流的综合性建材服务商迈进。构筑起行业大研发、互联网+等开放性的创新平台,大力发展制造服务业,成为建材行业推进国际化的重要路径。

  2007年,中建材国际装备有限公司完成沙特NRCC总包项目后,经业主要求,承接了熟料、水泥生产线生产调试、生产管理等服务。据了解,NRCC是装备公司生产管理事业部成立以来承接的第一个项目,也是服务周期最长的一个项目。中建材国际装备有限公司相关负责人表示:“在我们的服务下,NRCC业主逐渐从水泥行业的门外汉,成长为管理运行良好的水泥企业,赢得了经济效益和自身发展。同时,我们在保持了稳定长期的收益基础上,与业主建立了长期合作关系,并在当地水泥市场树立了良好口碑。”

  正是在这样的背景下,智慧工业孕育而生,中建材智慧工业科技有限公司(以下简称智慧工业)是由中建材国际装备有限公司(以下简称装备公司)孵化而来。2008年8月装备公司成立了生产管理事业部,主要以非洲和中东为核心区域市场,输出生产管理及运营服务;为了在全球范围内为客户采购最合适的产品,2012年备件事业部成立,为了寻求创新发展,围绕工厂生产管理服务业务,推出一系列工业服务的互联网化平台和工具,并着力打造工业服务的线上平台,2013年大数据事业部成立,2015年10月30日,中建材智慧工业科技有限公司注册成立。

  据智慧工业相关负责人介绍,主营业务是为海外客户提供生产管理及相关服务。国内员工142名,海外项目人员600余名。截止2017年7月,智慧工业海外生产管理服务的水泥生产线共18条。去年完成营业收入2.11亿元,利润总额达5985万元,实现利润率28%、净资产收益率59%。从成立至今近两年的时间,智慧工业实现如此快速的发展,追溯其生产管理业务的发展历程,不难得到答案。

  以科技与创新为原动力,着眼全球市场,专注工业服务,成为领先的智慧工厂综合服务商,是智慧工业的美好愿景。

  2015年智慧工业成立后,第一个独立承接的项目是沙特UACC(6000t/d)项目合同,服务内容包括熟料、水泥生产线生产调试及生产管理。此项目是智慧工业在沙特承接的第一个非中建材总承包的水泥生产服务项目,经过几番激烈的市场竞争,智慧工业凭借自身的优势、技术实力和在当地市场的影响力,从众多竞争者手中获得此合同。

  智慧工业生产管理的比较优势虽然集中在水泥生产线领域,但在国际经济复苏疲软,形势错综复杂的背景下,拓展除水泥行业以外的领域,延伸水泥生产线产业链,2016年,签约沙特RIC混凝土搅拌站的生产调试、生产管理项目。凭借过硬的业务技术水平和综合实力,智慧工业成功拿下沙特RIC混凝土搅拌站生产管理项目,标志着智慧工业的生产管理业务迈向一个新的台阶。

  虽然智慧工业成立不到两年,但从事生产管理业务至今已经走过第十个年头,拥有一支高质量、专业的销售团队,生产管理业务经历了从无到有,从弱到强的创新性成长过程,目前正是它最好的时光,作为一支年轻的队伍,踌躇满志,砥砺前行。

  记者在相关负责人的采访中,了解到智慧工业现有的业务与成绩,主要得益于为掌握以下3点。

  一是市场开发能力:“我们采取‘农村包围城市’政策,立足于全球化,有水泥厂的地方就有成交;通过广撒网进行全方位的深入式营销,基于顾客价值链分析,寻求客户价值与公司资源的匹配,建立长期稳定的营销关系。”

  “并建立核心区域市场,根据生产管理深耕的市场和国际形势的变化,加强核心区域的深度开拓力度,形成我们的核心利润区优势,实现每年增长2个以上核心区域优势。”

  二是技术创新能力:加大技术投入力度,不断进行信息化与工业化融合方面的探索与尝试,通过建立工业控制云来实现实时监视、远程诊断,基于大数据分析的预测性维护等综合服务,构建服务工业的全新业务模式。例如服务于现场巡检、设备管理的“巡检+”已经在伊拉克AD项目开始部署;远程专家系统已经完成二期开发,实现数据层面的远程运维服务,并整合智能分析技术;基于现场生产服务的“MEP平台”等。

  2017年5月,中埃建材科学实验室顺利揭牌。建立中埃联合实验室,通过大数据、云计算、人工智能等科技平台,促进科技同产业深度融合,把智慧工业的优秀管理技术和研发与当地需求紧密结合起来。

  三是专业管理能力:深耕于生产管理海外市场,智慧工业之所以可以赢得较好的行业口碑和市场影响力,很大程度上得益于专业管理能力,即“四化建设”:属地化、标准化、差异化和专业化四个方面。

  据了解,埃塞DMC项目属地化率超过70%;伊拉克AD项目大量使用当地员工的成功经验推广到其它项目;在海外市场举办水泥专业技术培训班,做到专业化,实现专家服务、联合生产、生产水平和人才的专业化。实施差异化策略,从产品差异化和目标市场差异化着手,细分行业市场、海外市场,做精做专,形成独特不可复制的竞争力。

  放眼未来,海外建材市场广阔,在海外成为集制造服务型、外包型、管理型于一体的大型管理集团是中国建材集团践行国家“一带一路”倡议和发展的目标,智慧工业将通过全球工厂管理和实验室等多种形式,拓展海外工业生产线的管理服务和建立海外仓等业务,从产品的走出去转变为人才的走出去和管理的走出去;从硬件设施的走出去转变为“软硬结合”同时走出去。未来,智慧工业可以放手一搏,迎接下一个辉煌。

责编:丁涛