钢材

宁国耐磨钢球: 回暖迹象明显 价格未达预期


  ■谢志东

  4月份以来,随着国家宏观调控的进一步深化,宁国耐磨钢球行业逐渐表现出回暖迹象,正常生产的20多家企业基本上都处于赶订单状态,小球小段在市场上供不应求,唯一美中不足的是价格没能达到预期,企业经营仍处于薄利多销阶段。宁国耐磨钢球行业经过这两年的残酷拼杀,现趋于短暂的平静,每个企业都希望抓住眼前这稍纵即逝的发展时机,在市场上站稳脚跟,以适应接下来更为严酷的市场洗礼。静观宁国耐磨钢球行业这些年在市场上的表现,可以看出以下几方面的优势。

  一、起步早,技术水平高。宁国耐磨钢球行业从20世纪80年代起步,如今已走过30多年的历程,最多时有近150家的生产企业,带动了一批有眼光、有学识的人才加入到该行业。初步估计,宁国有近1/10的人员从事过耐磨或相关行业,这在行业发展上奠定了很好的人力资源基础。在技术上,宁国目前有关耐磨钢球的授权专利已达百项之多,这对于一个县级市来说在全国独一无二,全国很多地方的钢球企业都有宁国的人才和技术支持。

  二、资金充足,大部分企业上了生产线。经过多年的发展,耐磨钢球行业积累了一定的经营资金,对近几年上生产线起到了巨大的推动作用。宁国现在正常生产的企业70%以上都使用生产线生产,仅宁国本地研发耐磨钢球生产线的厂家就有3家。随着社会的发展,使用更新生产线成为了这个行业的趋势,原来重体力的开炉浇注工作必将从根本上被机器设备代替。

  三、市场客户认可度高。全国十大水泥企业,宁国耐磨钢球行业都有供货。特别像拉法基瑞安这样的国际水泥行业巨头,宁国的凤形、诚信公司都在供货。正是基于产品的质量和价格,宁国的耐磨钢球凭借着优良的性价比占据了全国1/5左右的市场。

  市场在变,企业的经营也在悄悄地改变,它的发展雏形已见端倪。水泥、矿山集团不断地兼并重组,还有客户对生产成本的不断挤压,加上长期的低价竞争,使很多耐磨钢球市场的营销人员感到力不从心,甚至无法在市场上生存,以致大部分人一步步转向了其他行业或岗位。而企业内部的开源节流也逼迫着耐磨钢球企业“去业务员化”,只能保留少量的业务经办人员,转向企业直接参与集团公司招投标。

  招投标模式的变化,同样影响着耐磨钢球的销售。以前由于信息不对称,或者采用人员公关的办法,钢球有很好的利润。近些年来,产品的同质化,以及网络招投标的公开化,使得所有厂家的技术指标和价格一览无余,只能薄利多销了。随着中央环保督察力度持续提升、覆盖范围不断扩大,原材料涨价风暴已经来临,铬铁一个月内已经上涨1000多元/吨,这为耐磨钢球行业提价提供了机会,价格上涨已成必然。

  宁国耐磨钢球的同质化持续了多年,这种状况从2013年诚信公司研发球墨铸铁球开始有所改变,逐渐有企业开始研制轧球、锻球等。随着时间的推移,材质的多元化和品种的增多,将为宁国耐磨钢球的发展注入新的活力。

  市场是残酷的,也是公平公正的。随着安全、环保的压力与日俱增,新一轮的市场洗牌已蓄势待发。谁将客户放在心中,一切以客户为中心,谁就能占据主动。宁国的耐磨钢球行业只要团结齐心,顺应市场,充分发挥自身优势,一定能够发展得更好。

  (编辑:李秋蓉)