家居

“双十一”家居卖场淘“尖货”

  这个“双十一”,线上线下一体化的新零售营销模式,使得家居建材卖场的人气大幅回升,以红星美凯龙为例,两天的总销售额达24.39亿元,同比增长65.64%。其“鲁班设计尖货节”的理念也引领家居建材卖场,从低价竞争中实现突围。

  资料显示,两天的促销下来,红星美凯龙金额超过10万元的订单就有3613单,百万级以上订单共计19单,而最大订单价格更是高达247万元。红星美凯龙销售凸显出“高客单价”这一特点,无论是对比过去,或者对比其他平台都高出不少。这一现象说明当下中国消费者尤其是新中产,在产品的“价格”和“品质”之间,更愿意选择后者。

  “设计尖货”引领消费升级

  随着消费升级,来到第九年的“双十一”,已经不再是线上电商们的狂欢,也不仅仅是价格竞争、低价促销。当价格不再是关键因素的时候,商家想要让消费者掏钱是越来越难。红星美凯龙为什么能让消费者掏出这么多真金白银?背后的答案是——高品质的“设计尖货”。

  今年“双十一”大促,红星美凯龙延续“鲁班设计尖货节”带给行业和消费者全新理念,以全球首创的“尖货零售”模式,以行业首个设计“尖货”甄选标准“鲁班指数”在全球甄选设计“尖货”,为消费者提供更健康的材质、更好的工艺、更人性化设计和科技功能、更有文化内涵和艺术气质的家居“尖货”产品。

  一站式家居购物领跑新零售

  本次“双十一”,红星美凯龙的另一大亮点,是利用线上资源充分引流线下,为用户提供一站式购物体验。消费者通过红星美凯龙APP,在线上获得代金券和商品折扣,而后按照APP的推荐,前往最近的红星美凯龙门店消费。

  我们来看看,红星美凯龙各地的商场,针对本地特色推出的营销活动:

  南京卡子门商场通过线上H5传播,分渠道传播蓄客,同步使用闪购、拼团、大转盘,以及5111券包,当日就促进销售1300万元。

  华南区域则通过“最受顾客喜爱品牌评选”、“热力爆款投票最低降至1元”等多维度方式线上引流,预热H5引流UV超11万人。

  据了解,此次大促中,红星美凯龙22家APP试点商场商户销售总计实收5.9亿元,线上精准引流,线下体验消费,无论是商户销售额还是商业模式,均领跑家居行业新零售。“一站式”家居新零售购物体验、使得购物效率变得更高,成本更低,消费体验更趋完美。宁阳

编辑:丁涛