家居

华夏家博会:让中国业主装有所选、保有所靠

  2009年,第一届上海家居博览会成功举办,这也是华夏家博会的前身,深受传统家装采购弊病困扰的消费者,对于这种高效率、高性价比一站式集中采购的家装展十分欢迎,自亮相起就异常的火爆。

  华夏家博会是经商务部外贸发展事务局批准及国家工商部门正式注册的品牌家博会,现已迅速拓展至上海、北京、天津、重庆和广州、武汉、郑州、杭州、青岛、长沙、南昌、沈阳、苏州、无锡、昆山等15个城市。其创新性地将家装设计、家装施工、家装材料、厨房卫浴、地板门窗、家居软装、家用电器、综合建材紧密串联起来,使需要装修的业主可一次性解决所有问题。

  作为国内家博会模式的创办者,华夏家博会是目前最专业、最具影响力的大型家居博览会。

  家博会模式出现,装修市场注入强心剂

  前些年,受整体市场经济环境的影响,顾客购买力下降,导致商品销售量下滑,很多中小品牌经销商更是夹缝中求生存,这让许多商家头疼不已。一些城市各大家居卖场的转租率越来越高,网络上招租转租的小广告越来越多,还有一些门面处于撤场期,里面产品仍在,但大门紧锁,不再营业,一些中小商户因资金流紧张不得不忍痛割爱退出家居市场。

  在这种行业背景下,凸显出传统家居卖场模式存在的一些诟病。行业大经济环境的低迷使得传统家居企业(经销商)的发展陷入了低迷,这还需要企业在逆势之下主动探寻发展新出路,唯有如此,才能最大程度赢得商机。

  华夏家博会的出现,使得这一切出现了明显有效改善。家博会模板并不依靠建立固定大卖场、大商场来保障客流,而是通过展前网络精准邀约获取大部分有效业主客流。在这种模板下,参展商户无过多房租、水电、甚至抽成等费用支出,同时可以在短时间获得大量订单,使得其参加家博会时可以在商品价格方面,更有主动议价权,借此来吸引装修业主,从而为业绩的达成提供了基础保障。

  因此,一大批中国家居建材届的著名厂商、经销商如科勒卫浴、TOTO卫浴、老板电器、方太电器、西门子家电、美的电器、海尔电器、博世家电、格力空调、大金空调、东芝空调、3M净水、世友地板、东鹏瓷砖欧普照明、施耐德电气、多乐士涂料、德国都芳漆、北欧E家、爱舒床垫、喜临门床垫、顾家家居、尚品宅配、聚通装潢、百姓装潢等纷纷加入华夏家博会,中国一二线城市装修采购业迎来了新的春天。

  实施保有所靠策略,解决客户后顾之忧

  家博会模式的创办,还得从华夏家博会创始人王国平的个人经历说起。早在2009年,王国平来上海旅游,路过东方明珠时发现“聚通装潢”这家装修公司正在举办小型现场签单会,当时场面火爆,消费者在现场就可以一次性把问题都咨询清楚,随即下单预约,还可以现场选购配套的产品。如此一次偶遇让王国平甚是激动:仅靠一家公司都可以举办这样一个利民利商的活动,我从事展会那么多年,我为何不可以?在后期的走访中,王国平真切地感受到居民对装修的烦扰多多,非常需要一个具有专业知识的指导老师+具有公信力的纠纷判官。“与其要判官来处理纠纷,不如从源头杜绝纠纷。”王国平灵机一动。

  偶然的遇见,让王国平心生憧憬,随即对行业、消费群、市场等进行了深入的调研,更加坚定了创建华夏家博会的信心。对于一个创业者来说,项目的导入期是事情无大小,全部都要亲力亲为的,所以在第一次举办的现场中,就被消费者当成了最具指导力的咨询人员。当时一个60多岁的老婆婆跑过来,非常认真地提出了一个问题:“如果东西坏了,找你给我保障吗?”王国平立刻说:“可以,一切从我们平台出售的产品,我们平台均先行赔付,限日退订和调换均可。”

  当时老婆婆满意地离开了,“太好了,以前我买完东西要是坏了我都不知道能找谁。”老婆婆简单的一句话,让王国平更加坚定了这个项目的意义,也许目的很平凡,但对平凡的人和平凡的生活却起着至关重要的意义。当所有人都怀疑家博会能不能走向既定目标的时候,王国平是坚信的,他只说了一句话:“我要让所有人都用上有保障的高性价比的家居建材。”

  精准业主邀约机制,塑造同行业销量NO1

  精准业主邀约机制是华夏家博会赢取成功的独特秘诀,利用最前沿的互联网搜索及推广技术,找到城市中的装修业主,经过专业客服回访——免费快递寄送到家——全渠道针对营销——业主到场采购的流程,让广大装修业主告别奔波劳累且又费钱的窘境。

  对于华夏家博会来说,精准的邀约机制避免了无效用户干扰,最大化地避免金钱投入的损失比例,能保证其高速度、高密度地在全国复制推广,迅速占领装修采购市场。

  另一方面,精准邀约机制使得展商在短短3天展会时间内能够获取大量订单,调动了参展商户的持续参展积极性,反过来促进华夏家博会的高速成长,形成了一个办展的良性循环。

  一路走到今天,华夏家博会已成功跻身同行业NO1,引领着家博会行业的发展与潮流。

  广覆盖:15城家装全产业链,累计办展超过150场,全国巡回展覆盖300万用户,粘度保持行业领先。

  高品质:服务流程全国统一标准化,售后投诉率低于同行业平均水平,展商连续参展率高于90%。

  强实力:8年累计合作家居、建材品牌3000个,销售额从0突破到80亿元,年均邀约精准用户100万/人次,一二线城市消费者装修采购主流选择。

  今日的华夏家博会,在满足一、二线城市居民业主装修采购需求的同时,逐步向更多中国城市渗透,从南到北、从东到西,处处可见华夏家博会的身影,千千万万的中国家庭切身感受到华夏家博会的存在价值。

  而服务装修业主的内容,也不再仅仅是售卖商品,华夏家博会在满足业主购物需求的同时,投入众多资金下大力气在逛展体验、产业链服务等方面提升,朝着智能化、科技化、规模化的展会效应而努力,是装修采购,也是未来一站式生活休闲场所,让中国业主装有所选、保有所靠。

编辑:丁涛